Amazon Seller Central: Erfolgreich verkaufen

Eigene Produkte verkaufen: Ein Leitfaden zu Amazon Seller Central

Egal, ob Sie ein professioneller Verkäufer sind oder mit Ihrem Hobby etwas dazuverdienen möchten, der Aufbau und die Verwaltung eines eigenen Online-Shops sind mit erheblichem Aufwand verbunden. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie nicht nur Ihre eigenen Produkte, sondern auch Artikel von Dritten verkaufen möchten. Amazon Seller Central bietet eine Alternative zu einem eigenständigen Online-Shop, die deutlich weniger Aufwand und finanzielle Ressourcen erfordert. Neben dem geringeren Aufwand bietet Amazon Seller Central einen weiteren Vorteil: Sie profitieren von der Marke Amazon und den Vorteilen, die sie für Ihre Produkte bietet.

Was sind die Vorteile von Amazon Seller Central?

Als Plattform für verschiedene Verkäufer bietet Amazon Seller Central zahlreiche Vorteile, die für Verkäufer kaum Wünsche offen lassen. Die Hauptvorteile von Amazon Seller Central sind schnell zusammengefasst:

• Schnelle und kostenlose Registrierung: Sie können sich schnell und kostenlos registrieren.
• Benutzerfreundliche Tools und Listings: Die integrierten Tools und einfachen Listings machen es einfach, Ihre Artikel zu verkaufen.
• Effiziente und sichere Zahlungsabwicklung: Dieser Vorteil gilt sowohl für Verkäufer als auch für Kunden.
• Kostenlose Verkäufer- und Werbetools: Ihnen stehen umfangreiche Funktionen für Statistiken und Analysen zur Verfügung.

Obwohl diese Vorteile bereits stark für Amazon Seller Central sprechen, gibt es natürlich auch andere Alternativen neben Amazon und Seller Central. Dennoch sprechen weitere Punkte für die Nutzung von Amazon Seller Central, was die Plattform zu einem profitablen Element für Online-Verkäufer macht. Sie müssen nicht zwangsläufig ein professioneller Verkäufer sein; selbst wenn Sie mit Ihrem Hobby etwas Geld dazuverdienen möchten, ist Amazon Seller Central die richtige Wahl. Zusätzlich zu den bereits genannten Gründen sind hier weitere Vorteile, die Amazon Seller Central bieten kann:

• Vertrauensvorteil: Amazon scheint überall zu sein und bietet seinen Kunden einen außergewöhnlichen Service. Dieses Vertrauen wird automatisch auf Verkäufer projiziert, die ein Amazon-Konto nutzen, um ihre Waren zu verkaufen, beispielsweise über Versand durch Amazon.
• Vertraute Prozesse: Beim Kauf und Bezahlen von Produkten bevorzugen Kunden vertraute Prozesse. Amazon hat automatisierte Standardabläufe, die zur Kundenzufriedenheit beitragen.
• Amazon Marketing: Ein weiterer Vorteil von Amazon Seller Central ist der Zugang zu bestehenden Marketing-Tools auf Amazon, darunter gezielte E-Mail-Kampagnen, Vine und das Spar-Abo-Programm. Wenn es sich für Sie auszahlt, können Sie dort für Ihr Produkt werben, um eine noch bessere Sichtbarkeit zu erreichen.
• Höheres Verkaufspotenzial: Der Verkauf über Amazon Seller Central erhöht Ihre Conversion-Rate und steigert den Bekanntheitsgrad und die Beliebtheit Ihrer Produkte auf Amazon.
• Geringerer Aufwand: Ein wesentlicher Vorteil von Amazon Seller Central ist, dass es Ihren Aufwand reduziert. Amazon übernimmt die Logistik und das Retourenmanagement, wodurch Zeit für andere Vorhaben frei wird.

Wachstumspotenzial mit Amazon Seller Central und Conversion Studio erschließen

In unseren Beratungen stellen wir oft fest, dass viele Unternehmen sich ihres Wachstumspotenzials mit Amazon Seller Central nicht bewusst sind oder nicht wissen, wie sie es erschließen können. Hier setzen wir an. In einem kostenlosen Erstgespräch bieten wir eine Ist-Analyse an und leiten aus dem Stand der Marketingaktivitäten und der bisherigen Arbeit unserer Kunden die nächsten Schritte ab. Wir erarbeiten gemeinsam mit unseren Kunden eine Strategie und setzen diese als Team um. Regelmäßiges Performance-Monitoring, Unterstützung und Optimierung sichern den Erfolg unserer Kunden und ihr Wachstum auf dem Amazon-Marktplatz.

Ist Amazon Seller Central das Richtige für Sie?

Stehen Sie gerade am Anfang Ihrer Karriere? Haben Sie derzeit noch keinen eigenen Online-Shop und konnten bisher nur wenige Kunden gewinnen? In solchen Fällen profitieren Sie unter anderem vom Vertrauen in die Verkäuferplattform von Amazon. Das Unternehmen bietet Ihnen einen riesigen Kundenstamm und verschiedene Werbetools, um Ihre Kunden zu erreichen. Die Einfachheit der Plattform macht sie zu einem idealen Einstiegspunkt für Anfänger und unerfahrene Verkäufer.

Es ist jedoch nicht nur etwas für Anfänger: Auch wer Dinge lieber selbst verwaltet und kontrolliert, profitiert von der Plattform. Während Sie eine Vielzahl von Aufgaben und Einstellungen unabhängig handhaben können, lassen sich die wirklich schwierigen und zeitaufwendigen Aspekte leicht auslagern. Zudem profitieren Sie von dem Vertrauen, das die Öffentlichkeit bereits in Amazon hat. Die Sicherheit, gepaart mit den einfachen und teilweise automatisierten Prozessen, trägt zu einer optimalen und angenehmen Erfahrung für Ihre Kunden bei. Aus diesem Grund fällt die Wahl beim Kauf fast immer auf Amazon, selbst wenn ein Produkt bei anderen Anbietern verfügbar ist.

Auch wenn das Unternehmen regelmäßig in der Kritik steht, sind es gerade diese Beliebtheit und Bekanntheit, die zum Einkaufen auf dieser Plattform anregen. Als Verkäufer auf Seller Central profitieren auch Sie von diesem Ruf. Aktuell stehen allein in Deutschland mehr als 500 Millionen Produkte auf der Plattform zum Kauf bereit. Dies macht sie zur Nummer eins unter den Plattformen für Online-Shopping, und es ist absehbar, dass sich an dieser Tatsache so bald nichts ändern wird.

Amazon Seller Central: Verwalten Sie Ihren Amazon Shop ganz einfach

Amazon Seller Central ist im Grunde eine von Amazon bereitgestellte Verkaufsplattform, auf der Sie Ihre eigenen Produkte verkaufen können. Drittanbieter können dort ebenfalls Produkte listen, verkaufen und Amazon als Marktplatz nutzen. Alles, was erforderlich ist, ist eine kostenlose Registrierung, die in wenigen Minuten abgeschlossen werden kann.

Reichweite steuern

Mit Amazon Seller Central können Sie die Reichweite Ihres Produkts bestimmen. Sie können sich beispielsweise ausschließlich auf den heimischen Markt konzentrieren, an anderen europäischen Märkten teilnehmen oder weltweit mit Amazon verkaufen. Das Besondere daran ist, dass Sie keine umfassenden Sprachkenntnisse benötigen, um Ihre Waren im Ausland anzubieten.

Lagerkosten sparen mit Versand durch Amazon (FBA)

Ein weiterer Grund, warum sich viele Verkäufer für Amazon Seller Central entscheiden, ist der Produktverkauf. Wenn Sie sich für Versand durch Amazon (FBA) entscheiden, benötigen Sie kein großes eigenes Lager mehr. Gleichzeitig vermeiden Sie den mit dem Versand verbundenen Aufwand, während Sie und Ihre Kunden von den Prime-Vorteilen profitieren.

Auch bei den Zahlungsmethoden profitieren Sie mit Amazon Seller Central. Während man auf dem freien Markt nicht immer weiß, ob man seine Zahlung erhält, ist man sich beim US-Riesen Amazon sicher. Sie können immer gewiss sein, dass Sie für Ihre Waren bezahlt werden. Erfahren Sie hier mehr über die Kosten von Amazon FBA.

Einfaches und intuitives Design

Ein weiterer großer Vorteil der Plattform ist ihr intuitives und unkompliziertes Design. Sie benötigen keine fortgeschrittenen Kenntnisse, wie es bei einem eigenen Online-Shop der Fall sein könnte. Stattdessen können Sie die verfügbaren Tools nutzen, um beispielsweise Ihre Statistiken zu überprüfen oder Ihre Produktbeschreibungen neu zu gestalten. In jedem Fall können Sie sich darauf verlassen, dass Amazon Ihnen hilft, Ihr Produkt im besten Licht zu präsentieren. Ob Sie die angebotenen Tools nutzen oder nicht, bleibt Ihnen überlassen. Wenn Sie lieber Ihre eigene Analyse starten möchten, ist das kein Problem mehr. Auf diese Weise sind Sie nicht gebunden und können das Programm wählen, das am besten zu Ihnen passt und dem Sie am meisten vertrauen.

Als Cockpit für Ihre Amazon FBA Verkäufe bietet Seller Central alles, was Sie benötigen, um die Plattform optimal zu nutzen. Anstatt regelmäßig Ihren eigenen Lagerbestand zu prüfen und zu kontrollieren, können Sie diese Aufgabe bequem an das US-Unternehmen auslagern. Während sich die Mitarbeiter des Unternehmens darum kümmern und Sie informieren, wenn eine weitere Lieferung fällig ist, können Sie sich auf wichtigere Aufgaben konzentrieren. Dazu gehört die Weiterentwicklung Ihrer bestehenden Produkte, das Erstellen neuer Artikel und das Genießen der zurückgewonnenen Freizeit. Auf diese Weise kommt das Outsourcing Ihres Lagerbestands sowohl Ihren Käufern als auch Ihnen selbst zugute: Ihre Käufer genießen Prime-Vorteile und eine schnelle Lieferung, während Sie sich entspannt zurücklehnen können.

So verkaufen Sie Produkte über Amazon Seller Central

Mit einem aktiven Amazon-Verkäuferkonto auf Amazon Seller Central öffnen sich für Sie viele Türen. Sobald Sie alle Einstellungen bezüglich Zahlung, Versand und Branding vorgenommen haben, können Sie sofort mit dem Verkauf Ihrer Produkte beginnen. Der einfache Prozess von Amazon Seller Central, den selbst Anfänger in kürzester Zeit meistern können, kommt Ihnen dabei zugute.

Um einen optimalen Eindruck zu hinterlassen, sollten Sie auf die Listings von Amazon Seller Central vertrauen. Im Grunde haben Sie bei Amazon Seller Central verschiedene Ansätze. Eine Möglichkeit besteht darin, sehr günstige Produkte anzubieten, um Kunden zum Kauf zu verleiten. In den meisten Fällen ist es jedoch besser, das beste Listing in einer Nische zu haben. Sie müssen dort nicht zwangsläufig das günstigste Produkt verkaufen. In den meisten Fällen können Sie auf diese Weise höhere Umsätze über Ihr Amazon Seller Central Konto erwarten, da Ihr Kunde weiß, dass er keine Billigware erhält.

Übrigens hat das Erstellen eines guten Listings in Ihrem Amazon Seller Central Konto viel mit den richtigen Keywords im Backend zu tun. Kunden sehen diese Keywords im Allgemeinen nicht. Sie geben sie jedoch in Ihr Amazon Seller Central Konto ein, damit sie im Hintergrund wirken können. Sie beeinflussen, ob Ihr Produkt bei bestimmten Suchbegriffen sichtbar ist. Das macht die Keywords zu besonders wichtigen Rankingfaktoren für die Amazon Seller Central Plattform.

Möchten Sie die Anzahl der Besucher für Ihre Produkte erhöhen und so Ihren Umsatz steigern? Ihre Erfolgschancen stehen gut, wenn Sie eine umfassende Recherche zu den wichtigsten Keywords durchführen. Sie können diese Aufgabe auch einem Spezialisten übertragen, der weiß, worauf es beim Suchvolumen ankommt. Die gezielten Keywords geben Sie dann in Amazon Seller Central ein, um sicherzustellen, dass der Algorithmus sie wie gewünscht auswertet. Damit dies so gut wie möglich funktioniert, sollten Sie diese Keywords sowohl in die Bullet Points als auch in die einzelnen Beschreibungen integrieren.

• Benutzerfreundlichkeit: Sobald Sie Ihr Amazon-Verkäuferkonto auf Amazon Seller Central eingerichtet haben, können Sie sofort loslegen. Die Plattform ist sehr einfach zu bedienen, sodass Sie Ihre Listings schnell und unkompliziert erstellen können. Nutzen Sie die verfügbaren Tools, um den Prozess zwischen Ihnen als Verkäufer und dem Kunden zu vereinfachen.

Wie funktioniert Amazon Seller Central?

Um Amazon Seller Central zu nutzen, müssen Sie sich zunächst kostenlos registrieren. Diese Registrierung ist innerhalb weniger Minuten abgeschlossen, sodass Sie sofort mit der Erstellung von Listings und dem Verkauf Ihrer Produkte beginnen können. Obwohl die Amazon Seller Central Plattform einfach zu bedienen ist, ist ihre Funktionsweise nicht selbsterklärend. Daher wird im Folgenden erläutert, was in Amazon Seller Central wichtig ist und worauf Sie achten sollten.

Amazon Seller Central: Bezahlung

Sobald Sie Ihr Amazon-Konto bei Amazon Seller Central registrieren, müssen Sie als Verkäufer Ihre Zahlungsdaten hinterlegen. So kennt Amazon Seller Central Ihre Daten und kann Zahlungen von Käufern direkt auf Ihr Konto überweisen. Alternativ können Sie auch eine Kreditkarte hinterlegen. Der Vorteil einer Kreditkarte besteht darin, dass Sie bei Transaktionen zusätzliche Bonuspunkte sammeln können.

Wenn Werbekosten anfallen, können Sie diese entweder direkt mit Amazon verrechnen oder von Ihren Umsätzen abziehen lassen. Welche Option Sie wählen, hängt von Ihren eigenen Vorlieben ab. Beachten Sie jedoch, dass eine separate Abrechnung zu einem höheren Cashflow führt. Dies wiederum wirkt sich auf die Bonuspunkte aus, die Ihr Kreditkartenabieter Ihnen zahlt. Dieser Ansatz ist nicht obligatorisch - Sie können auch einfach ein reguläres Konto verknüpfen, wenn Sie möchten.

Versandaufwand reduzieren

Möchten Sie Amazon FBA nutzen? In diesem Fall können Sie Einstellungen vornehmen, um Ihren Versand zu optimieren. Wenn Sie die Einstellung “Versand durch Amazon” hinzufügen, können Sie zusätzliche Informationen angeben, um Ihren Versandprozess zu verbessern. Wenn Sie beispielsweise nur im Inland verkaufen möchten, ist die Lagerung von Waren in anderen Ländern für den PAN-EU-Versand nicht vorteilhaft. Deaktivieren Sie stattdessen diese Funktion. Die Konzentration auf Inlandsverkäufe hat noch einen weiteren Vorteil: Sie werden nicht in anderen Ländern besteuert. Der Grund dafür ist, dass Sie als Verkäufer automatisch mit diesen Waren in Verbindung gebracht werden und Steuern zahlen müssen, sobald Amazon Seller Central Ihre Produkte im Ausland lagert und verkauft. Daher sollten Sie zunächst einige Erfahrungen sammeln und sich auf Inlandsverkäufe konzentrieren, wenn Sie gerade erst mit Amazon Seller Central beginnen. Ihre internationale Präsenz können Sie später ausbauen.

FBA - Versand durch Amazon: Wie der Amazon-Versand funktioniert

FBA steht für Fulfillment by Amazon. Das bedeutet, dass Sie Ihre Produkte auf dem Marktplatz von Amazon platzieren und Aufgaben delegieren: Amazon übernimmt die Lagerung, Verpackung und den Versand Ihrer Produkte. Das Ergebnis ist eine Zeitersparnis, die Sie problemlos anderen Aufgaben widmen können. Marketingaufgaben und die Entwicklung neuer Produkte müssen nicht mehr in den Hintergrund rücken.

Während Sie vom Amazon FBA-Programm profitieren, bietet Amazon Seller Central auch Vorteile für Ihre Kunden: Sie können direkt den kostenlosen Prime-Versand nutzen und sich bei Bedarf an den Kundensupport von Amazon wenden. Zudem ermöglicht Ihnen Amazon FBA ein breiteres Sortiment an Produkten anzubieten. Aber wie funktioniert Versand durch Amazon eigentlich?

Im ersten Schritt senden Sie Ihren Lagerbestand an Amazon. Der Versand wird dann von Amazon übernommen, was eine zentrale Lagerung, schnelle Entnahme und den Versand gewährleistet. Amazon kann garantieren, dass Ihre Produkte gemäß den Prime-Lieferbedingungen versendet werden, auch wenn sie über Amazon Seller Central verkauft werden. Dieser Ansatz bietet ein enormes Potenzial, das Sie sich innerhalb von Amazon Seller Central nicht entgehen lassen sollten.

Retourenmanagement mit Amazon Seller Central

Ebenso wichtig sind die Vorbereitungseinstellungen auf Amazon Seller Central. Idealerweise sollten Sie die Option “Wiederaufbereitung nicht verkaufbarer Kundenretouren” aktivieren. Wenn diese nicht aktiviert ist, können verschmutzte oder beschädigte Verpackungen an den Verkäufer zurückgeschickt oder komplett vernichtet werden.

Sind die Produkte bei der Rückgabe selbst beschädigt, ist eine Aufarbeitung in der Regel nicht möglich. Falls aktiviert, greift der Remissionsprozess. Das bedeutet, dass beschädigte Produkte, die nicht mehr aufgearbeitet werden können, entweder an den Verkäufer zurückgeschickt oder an Amazon übergeben werden. Wenn sie an Amazon gesendet werden, können sie entweder vernichtet oder gespendet werden. Diesen Remissionsprozess können Sie in Amazon Seller Central ganz einfach als automatisiertes Formular einrichten und so sicherstellen, dass Sie Details nicht für jedes Produkt manuell eingeben müssen.

Marken bei Amazon registrieren

Haben Sie eine eingetragene Marke? In diesem Fall sollten Sie die Marke auch bei Amazon registrieren. Obwohl dieser Prozess mit etwas mehr Aufwand verbunden ist, vereinfacht er das anschließende Erstellen von Listings. Als Verkäufer auf Amazon Seller Central profitieren Sie zudem von einer größeren Auswahl an Werbeoptionen, Amazon Vine und dem damit verbundenen Markenschutz.

Gute Rankings: Essenziell bei Amazon Seller Central

Gute Listings entscheiden darüber, ob Sie auf Amazon Seller Central erfolgreich sind. Sie sind ein zentrales Element im Algorithmus von Amazon, der täglich Millionen von Datenpunkten sammelt, um zu entscheiden, wo welche Angebote platziert werden und wie relevant jedes Ergebnis bei einer Suchanfrage ist. Dies macht den Algorithmus hochkomplex und bietet nur wenige Möglichkeiten, ihn direkt zu beeinflussen.

Ob Ihr Produkt gut rankt, hängt von verschiedenen Faktoren ab. Zum Beispiel wirkt sich die Anzahl der Verkäufe darauf aus, an welcher Stelle der Liste Ihr Produkt platziert wird. Diesen Wert können Sie auf Amazon Seller Central nicht beeinflussen, da ein künstliches Hochtreiben der Verkaufszahlen nicht funktioniert. Der Algorithmus von Amazon Seller Central erkennt solche Tricks inzwischen. Anstatt sich auf hohe Rabatte zu konzentrieren und Werbeaktionen zu vernachlässigen, sollten Sie Ihr Amazon Seller Central dort beeinflussen, wo es möglich ist.

Dazu gehört die Wahl der richtigen Keywords und die Verwendung einer hohen Anzahl ansprechenden Bilder. Letztlich besteht die Aufgabe des Bildes bei Amazon Seller Central darin, dem Käufer einen Impuls zu geben und ihn zum Klicken einzuladen. Kombinieren Sie idealerweise eine gute Auswahl attraktiver Bilder mit einem aussagekräftigen und ansprechenden Titel. Dies zieht neue Kunden an und hilft Ihrem Käufer zu verstehen, welche Art von Produkt Sie auf Amazon Seller Central verkaufen und was ihn erwartet. Das Besondere: Dieser Ansatz vermittelt ein Gefühl von Kundenorientierung, was sich positiv auf Ihre Verkäufe bei Amazon Seller Central auswirkt.

Basiskonto oder professioneller Verkäufer?

Wenn Sie sich für Amazon Seller Central entscheiden, haben Sie zwei Möglichkeiten, Ihre Produkte anzubieten: das professionelle Verkäuferkonto oder das Basiskonto. Das professionelle Konto, auch Power-Anbieter genannt, bietet völlig andere Möglichkeiten. Der Grund für zwei Arten von Konten auf Amazon Seller Central ist einfach: Amazon ist bestrebt, die Bedürfnisse und Anforderungen sowohl kleiner als auch großer Verkäufer zu erfüllen.

Das Basiskonto:

Das Basiskonto auf Amazon Seller Central eignet sich besonders, wenn Sie ein kleinerer Verkäufer sind und in der Regel weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen. Da für das Basiskonto keine Grundgebühr anfällt, entstehen Ihnen bei Amazon Seller Central keine Kosten, wenn Sie in einem Monat keine Verkäufe tätigen. Erst wenn Sie einen Artikel verkaufen, erhebt Amazon eine Provision. Natürlich bestimmen die Höhe der Provision und Ihr Produktpreis den Kosten-Nutzen-Faktor dieses Amazon-Kontos. Bei sehr hochpreisigen Produkten, die über Amazon Seller Central verkauft werden, kann das Verhältnis bereits nach wenigen Verkäufen sein Optimum überschreiten. Daher sollte die Zahl 40 als Richtwert und Durchschnitt für Ihre Verkäufe über Amazon Seller Central betrachtet werden, was in Ihrem spezifischen Fall variieren kann.

Das professionelle Konto:

Das professionelle Konto ist ein Amazon-Konto, das sich hauptsächlich an gewerbliche Verkäufer richtet. Wenn Sie mehr als 40 Artikel pro Monat verkaufen, betrachtet Amazon Sie als professionellen Verkäufer, und Sie sollten die professionelle Version als Ihr Amazon-Verkäuferkonto nutzen. Die Grundgebühr für dieses Amazon-Konto beträgt derzeit 39 Euro pro Monat. Das bedeutet für Sie als Verkäufer: Je mehr Sie pro Monat verkaufen, desto höher ist Ihr Umsatzvolumen und desto profitabler und optimaler ist das Kosten-Nutzen-Verhältnis für dieses Amazon-Verkäuferkonto auf Amazon Seller Central.”