Amazon FBA Kosten: Von der Produktion bis zur Provision

Das FBA-Modell von Amazon ist bei Verkäufern sehr beliebt. Es verspricht hohen Komfort und attraktive Margen. Bei diesem Modell stellt Amazon eine Art digitalen Marktplatz für Drittanbieter bereit, die ihre Qualitätsprodukte auf einer großen Plattform verkaufen können. Von der Logistik über den Versand bis hin zum Kundensupport übernimmt Amazon eine Vielzahl organisatorischer Aufgaben. Allerdings möchte Amazon auch an den Gewinnen aus den Produktverkäufen beteiligt werden.

Daher lohnt sich ein Blick auf den Aspekt der Amazon FBA Kosten

Welche verschiedenen Kostenfaktoren gibt es im FBA-Business? Wie lässt sich eine komplexe Kalkulation am besten bewältigen? Und wie treffend ist die oft aufgestellte Behauptung, dass der Einstieg in Amazon FBA mit sehr wenig Startkapital möglich ist? All diese Fragen beantwortet die Amazon-Agentur Conversion Studio.

Allgemeine Kosten, Produktkosten und Servicekosten im Fokus

Um der Frage nach den Amazon FBA Kosten auf den Grund zu gehen, ist es sinnvoll, die Gesamtkosten in grobe Kategorien zu unterteilen. Im Amazon FBA-Business sind drei Kostenarten besonders relevant:

• Allgemeine Geschäftskosten wie Gewerbeanmeldung, Steuerberater und Geschäftskonto
• Produktbezogene Kosten von der Produktentwicklung über den Einkauf bis hin zum Import
• Amazon FBA Kosten für Logistik- und Vermittlungsleistungen in Form von Gebühren und Provisionen

Von der Produktentwicklung bis zum Zoll - Ein Überblick über die Produktkosten

Bei Amazon FBA werden Produkte gehandelt, die entwickelt, bestellt und importiert werden müssen. Den Großteil der produktbezogenen Amazon FBA Kosten macht der Einkauf der Produkte beim Hersteller aus. Auch die Wahl der Produktverpackung ist nicht zu vernachlässigen. Deren Varianten decken unterschiedliche Kostensegmente ab, vom preiswerten Polybeutel über die Blisterkarte bis hin zum hochwertigen Farbkarton.

Zudem gibt es je nach Logistikdienstleister und Versandart unterschiedliche Preiskategorien für den Warenimport. Während die Seefracht durch ein starkes Preis-Leistungs-Verhältnis überzeugt, fallen bei der schnellen und effizienten Luftfracht höhere Kosten an. Zoll- und Einfuhrumsatzsteuerkosten fallen ebenfalls bei fast jeder Lieferung an. Dies liegt daran, dass die meisten Hersteller im Ausland produzieren.

Amazon FBA Kosten für eine Vielzahl von Dienstleistungen

Anders als beim Verkauf im eigenen Online-Shop müssen Amazon FBA-Verkäufer auch die Kosten einkalkulieren, die für den umfangreichen Fulfillment-Service von Amazon anfallen. Im Detail erhebt Amazon folgende Gebühren und Provisionen:

• Verkaufsprovision: Diese Gebühr wird prozentual auf jedes verkaufte Produkt erhoben und beträgt in den meisten Produktkategorien 15 %. Obwohl dieser Wert auf den ersten Blick hoch erscheint, ist er angesichts der zahlreichen Vorteile des Verkaufs auf der Amazon-Plattform angemessen.
• Lagergebühren: Die Amazon FBA Lagerkosten werden basierend auf dem verbrauchten Kubikmeter ermittelt. Sie variieren je nach Saison und Produktkategorie. Es werden maximale Gebühren von 36 Euro pro Kubikmeter Fläche im Amazon-Lager erhoben. Für die Lagerung innerhalb Deutschlands ist eine zusätzliche Gebühr von 50 Cent pro Produkt für den Versand in Drittländer zu entrichten.
• Versandgebühren: Da auch der Versand an den Endkunden Teil der FBA-Dienstleistungen von Amazon ist, fallen auch hier unterschiedliche Kosten an. Diese hängen von Größe, Gewicht und Lagerort ab. Mit insgesamt 10 Verpackungsoptionen stellt Amazon sicher, dass es für jede Art von Produkt eine passende Versandoption gibt. Vergünstigte Versandkonditionen gibt es für kleine und leichte Produkte mit einem Verkaufspreis unter 10 Euro. Die aktuellen Tabellen für Versand- und Lagergebühren finden Sie unter diesem Link: Amazon FBA Versand- und Lagergebühren.
• Retourenmanagement-Gebühren: Im Falle einer Retoure erhebt Amazon eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 20 % der Verkaufsprovision, wobei die Gebühr auf maximal 5 Euro begrenzt ist.
• Amazon-Verkäuferkonto: Das professionelle Verkäuferkonto erhöht Ihre monatlichen Amazon FBA Kosten um 39 Euro.

Die Preisfrage: Welches Startkapital wird für Amazon FBA benötigt?

Man hört oft, dass ein geringes Startkapital kein Hindernis für einen erfolgreichen Start als FBA-Verkäufer ist. Diese Aussage ist in gewisser Weise richtig, da der Großteil der Amazon FBA Kosten aufgrund der Servicegebühren erst nach dem Verkauf eines Produkts anfällt. Andererseits müssen alle einmaligen Kosten wie Lizenzen und Zertifikate sowie Einkaufskosten berücksichtigt werden, die vor dem Launch des ersten Produkts anfallen. Ein relativ geringes Startkapital im vierstelligen Bereich kann somit im Amazon FBA-Business ausreichen. Ganz ohne Investitionen geht es jedoch nicht.

Eine genaue Empfehlung zum Startkapital ist schwierig, da es je nach gewähltem Produkt stark variiert. Um sich in hochfrequentierten Produktkategorien wie Messern oder Bleistiften zu etablieren, ist ein höheres Startkapital erforderlich, um die hohe Nachfrage durch die Bestellung großer Mengen zu decken. Dies ist notwendig, um einen ausreichenden Lagerbestand und genug Zeit für Nachbestellungen zu haben. Gleiches gilt für Produkte im höheren Preissegment. Diese müssen zunächst zu einem relativ hohen Preis beim Hersteller bestellt werden. Startkapital und Produktwahl bedingen sich also gegenseitig, weshalb das voraussichtliche Kapital auch bei der Produktrecherche berücksichtigt werden sollte.