Trovare prodotti Amazon FBA: strategie per la ricerca dei prodotti

Con la visione dell’ “Everything Store”, il fondatore Jeff Bezos ha trasformato Amazon nel marketplace online di maggior successo per tutti i tipi di prodotti fisici. La gigantesca piattaforma offre ai venditori indipendenti l’opportunità di diventare attivi come venditori FBA e di espandere il catalogo prodotti con le proprie offerte. Tuttavia, data l’ampia gamma di prodotti, dalla tecnologia agli integratori alimentari, e l’elevata densità di offerte, molti venditori si chiedono quale nicchia e quale prodotto abbiano il maggior potenziale.

Domanda e capitale iniziale - Fattori per la scelta del prodotto

Con le giuste idee di prodotti Amazon FBA, si gettano le basi per una performance ottimale del proprio business online molto prima che inizino lo sviluppo concreto del prodotto e il marketing. La scelta dei prodotti adatti dipende fortemente dalla domanda per quella categoria di prodotti su Amazon e dal capitale iniziale del venditore. Mentre categorie di prodotti particolarmente popolari come ombrelli o proteine in polvere richiedono un capitale iniziale molto elevato a causa dell’alta concorrenza, le piccole nicchie possono essere approcciate con un investimento relativamente basso. Al contrario, tuttavia, queste categorie generalmente non raggiungono vendite rivoluzionarie, quindi la scelta del prodotto dipende anche dagli obiettivi di vendita del venditore.

Per trovare prodotti Amazon FBA adatti, vale la pena condurre un’approfondita ricerca di mercato e della concorrenza. Idealmente, la categoria di prodotto scelta dovrebbe essere dominata più da venditori private label che da grandi marchi, poiché i marchi noti godono di un vantaggio di fiducia tra i potenziali clienti. I fattori che determinano se vale la pena entrare in una particolare nicchia di prodotto includono le vendite, i margini di profitto, ma anche la qualità delle immagini del prodotto o dei video, il listing e le recensioni dei clienti. Eseguendo un’analisi dettagliata, è possibile identificare le lacune del mercato per prodotti di alta qualità e sviluppare punti di forza unici (USP) per il proprio prodotto. Uno strumento utile a questo scopo è JungleScout. L’obiettivo dovrebbe sempre essere quello di offrire il miglior prodotto disponibile su Amazon nella sua categoria e fascia di prezzo.

Brainstorming - Trovare potenziali prodotti Amazon FBA

Per trovare i prodotti Amazon FBA ideali, un metodo si è dimostrato particolarmente efficace: ricerca, ricerca e ancora ricerca! Immergendosi intensamente in varie nicchie e mondi di prodotto, si ottiene una panoramica completa di prodotti interessanti con grande potenziale. Queste strategie possono anche aiutarti a trovare idee di prodotti Amazon FBA di successo:

• Interessi come punto di partenza: Inizia dalle tue aree di interesse e dai tuoi hobby per identificare categorie di prodotti in cui potresti già avere una conoscenza e competenza pregresse.
• Commercio al dettaglio e negozi specializzati: Se una particolare nicchia ti interessa, sfoglia gli assortimenti dei negozi specializzati per trovare potenziali prodotti Amazon FBA.
• Fiere: Anche le fiere di settore sono eccellenti per scoprire idee di prodotti Amazon FBA moderne e non convenzionali.
• Bestseller: La lista dei bestseller su Amazon fornisce i prodotti di maggior successo in ogni nicchia di mercato che il marketplace online ha da offrire.
• Prodotti simili: I suggerimenti nelle pagine prodotto di Amazon offrono un modo per trovare prodotti sponsorizzati e correlati della stessa nicchia.

Prendere la decisione giusta con una buona ricerca e calcoli precisi

Dopo le sessioni iniziali di brainstorming, in cui vengono raccolte le idee per i prodotti Amazon FBA, la selezione deve essere ristretta nei passaggi successivi per cristallizzare infine il prodotto ideale. Analizzando i listing Amazon esistenti tramite strumenti come JungleScout, è possibile stimare il volume di vendita di un prodotto comparabile. Vale la pena analizzare sia il numero di vendite che la performance nel tempo. I prodotti molto stagionali generalmente non sono adatti per avviare il proprio business Amazon FBA.

La performance dei prodotti correlati nella stessa nicchia fornisce indicazioni sulle vendite e sui ricavi previsti. Per avere successo con un prodotto simile su Amazon, devi anche sviluppare i tuoi USP che distinguano il nuovo prodotto e lo differenzino dalla concorrenza. Infine, è necessario un calcolo del prodotto dettagliato e realistico per trovare i prodotti Amazon FBA perfetti. Speciali calcolatori FBA aiutano a bilanciare ricavi, costi del prodotto e commissioni di servizio.