Chợ trực tuyến Marketplace Amazon đã chuyển đổi một cách đáng kể ngành công nghiệp thương mại điện tử trong những năm gần đây. Một phạm vi sản phẩm khổng lồ, giá cả cạnh tranh so với các nhà cung cấp khác, và sự giữ chân khách hàng thành công đã mở đường cho sự phát triển này. Một phần quan trọng trong công thức thành công của công ty Mỹ là hệ thống đặc biệt được biết đến với tên gọi Amazon FBA, hệ thống này tích cực liên kết với các bên bán bên thứ ba và cung cấp cho họ một nền tảng để bán sản phẩm của chính mình.

Khái Niệm Này Được Gọi Là Amazon FBA

Các chữ cái viết tắt tượng trưng cho "Fulfillment by Amazon". Trong trường hợp này, Amazon không chỉ đóng vai trò là trung gian mà còn đảm nhận trách nhiệm logistics và vận chuyển. Không quan trọng đối tác thương mại là một công ty sản phẩm đơn lẻ mới thành lập hay một công ty thương mại đã được thành lập.

Amazon FBA hứa hẹn một sự gia tăng khổng lồ về phạm vi tiếp cận với hàng triệu khách hàng tiềm năng. Do đó, nó đưa ra một cơ hội hấp dẫn để xây dựng thương hiệu của bản thân. Lợi thế nằm ở chỗ điều này có thể đạt được với vốn khởi nghiệp tương đối ít. Cơ quan Amazon Conversion Studio giải thích quy trình chi tiết của khái niệm thực hiện, những khía cạnh cần xem xét trong việc định vị, và tiềm năng mà Amazon FBA mang lại.

Các Bước Đầu Tiên Để Mô Hình Kinh Doanh FBA Thành Công

Nhưng những người sở hữu doanh nghiệp quan tâm nên bắt đầu từ đâu để thiết lập mình với tư cách là người bán FBA? Điều kiện tiên quyết để tham gia Amazon FBA là đăng ký tài khoản người bán Amazon. Tài khoản này có thể được tạo ra tương tự như một tài khoản khách hàng truyền thống bằng cách cung cấp địa chỉ, thông tin ngân hàng và thông tin liên hệ. Sau khi hoàn tất bước đầu tiên này, các công ty có thể gửi hàng tồn kho của họ trực tiếp đến trung tâm logistics của Amazon. Biện pháp này cho phép công ty quốc tế quản lý hàng hóa.

Các công ty mới thành lập có sản phẩm vẫn đang trong quá trình sản xuất có thể sử dụng hiệu quả thời gian cho đến khi nhập khẩu. Ví dụ, bằng cách chuẩn bị một danh sách trình bày sản phẩm một cách hấp dẫn trên Amazon. Khi tạo ra hình ảnh sản phẩm chất lượng cao, tiêu đề nổi bật và mô tả ngắn gọn với các từ khóa liên quan, bạn có thể dựa vào các đối tác.

Logistics và Dịch Vụ Khách Hàng - Chức Năng Của Amazon FBA

Ngay khi các sản phẩm được lưu trữ tại trung tâm logistics của Amazon, chúng có thể được đưa ra bán trên nền tảng. Sau khi ra mắt thành công, sự tiện lợi cao của mô hình FBA trở nên rõ ràng đối với người bán. Việc lưu trữ, vận chuyển và quản lý trả lại không còn cần phải được quản lý cá nhân. Điều này không chỉ tối ưu cho bạn với tư cách là người bán mà còn mang lại nhiều lợi ích cho người tiêu dùng cuối, chẳng hạn như vận chuyển nhanh miễn phí với Amazon Prime hoặc dịch vụ hoàn trả được tổ chức hoàn hảo. Đặc biệt, nhãn "Fulfilled by Amazon" giúp đề xuất của bạn tăng thêm độ nhìn thấy, tôn vinh tính nghiêm túc và do đó trở nên cạnh tranh. Amazon cung cấp các dịch vụ sau cho các đối tác FBA của mình:

• Lưu trữ tại trung tâm logistics của Amazon

• Chuẩn bị vận chuyển, đóng gói và ghi nhãn

• Giao hàng với Amazon Prime

• Quản lý hoàn trả

• Dịch vụ khách hàng bằng ngôn ngữ địa phương

• Vận chuyển Pan-EU cho các nhà bán hàng hướng ra quốc tế

Phạm Vi Tối Ưu và Hiệu Suất Mạnh Mẽ Nhờ Amazon FBA

Các công ty thương mại phân phối sản phẩm của họ với Amazon FBA được hưởng lợi từ độ phổ biến và sự tin tưởng cao mà Amazon có giữa khách hàng từ các phân khúc khác nhau. Nhờ vào sự giữ chân khách hàng có mục tiêu, Amazon thường là điểm tiếp xúc đầu tiên khi có quan tâm mua sắm cụ thể xuất hiện. Không có lý do gì mà Amazon lại vượt qua cả Google trong các truy vấn tìm kiếm liên quan đến sản phẩm. Ngưỡng cho người tiêu dùng khi mua một sản phẩm cũng thấp hơn nhiều so với việc bán qua cửa hàng trực tuyến riêng của họ.

Người bán Amazon FBA sử dụng một cách chiến lược sự hiện diện của Amazon và vị thế của một nhà cung cấp dịch vụ đáng tin cậy với giá cả hợp lý. Vì các danh sách của các đối tác Amazon FBA xuất hiện trong cửa hàng trực tuyến chính thức của Amazon, khách hàng tiềm năng mở rộng cùng mức độ tin tưởng đó cho bạn. Điều này xảy ra mặc dù bạn, với tư cách là người bán bên thứ ba, không trực tiếp liên kết với Amazon. Các dịch vụ như giao hàng miễn phí và nhanh chóng Prime cũng như hỗ trợ khách hàng của Amazon mang đến cho người tiêu dùng cảm giác an toàn và cung cấp giá trị thực sự.

Những Chi Phí và Phí Tổn Mà Người Bán Amazon Phải Đối Mặt?

Amazon FBA cung cấp một loạt các lợi ích thiết thực cho người bán và do đó không hoàn toàn miễn phí. Ngoài phí cố định hàng tháng hợp lý là 39 euro, còn có phí giới thiệu và phi vận chuyển cho mỗi lần bán hàng thành công của một sản phẩm FBA. Thêm vào đó, có phí lưu trữ theo mét khối không gian lưu trữ mà sản phẩm của bạn chiếm trong trung tâm logistics của Amazon, mặc dù những phí này tương đối thấp. Các máy tính FBA đặc biệt có thể được sử dụng để tính toán các chi phí và phí tổn dự kiến trước. Bạn có thể tìm thấy thêm thông tin trong bài viết này: Chi Phí Amazon FBA.

Kế Hoạch Bán Hàng Tài Khoản Người Bán Amazon FBA

• Người bán cá nhân: 0€ mỗi tháng + 0,99€ cho mỗi mặt hàng đã bán

• Chuyên nghiệp: 39€ mỗi tháng + 0€ cho mỗi mặt hàng đã bán

Đối với tất cả các công ty bán hơn 40 mặt hàng mỗi tháng, kế hoạch tài khoản người bán chuyên nghiệp là hợp lý nhất.

Mô Hình Kinh Doanh Thành Công Với Amazon Qua Nhiều Giai Đoạn

Amazon FBA cung cấp các điều kiện khởi đầu lý tưởng, đặc biệt là cho các nhà bán nhỏ, để xây dựng một mô hình kinh doanh trong lĩnh vực thương mại điện tử, vì nó có thể được quản lý với vốn khởi nghiệp tương đối ít tùy thuộc vào danh mục sản phẩm. Để cho doanh nghiệp Amazon FBA hoạt động như mong muốn, bạn phải trải qua các giai đoạn sau:

• Định Vị và Chọn Sản Phẩm: Nền tảng cho việc định vị tốt là nghiên cứu sản phẩm rộng rãi, dẫn đến việc phát triển điểm bán hàng độc nhất (USP) và tìm kiếm nhà sản xuất.

• Tìm Kiếm Nhà Sản Xuất và Phát Triển Sản Phẩm: Từ việc xác định vật liệu phù hợp, thiết kế bao bì hấp dẫn, đến việc phát hành chứng chỉ thử nghiệm, bạn làm việc chặt chẽ với nhà sản xuất. Một chất lượng sản phẩm cao là mối quan tâm chung cho cả Amazon và khách hàng cuối.

• Tính Toán và Đặt Hàng: Tại thời điểm này, việc tính toán chi phí và biên lợi nhuận của sản phẩm là rất quan trọng.

• Đặt Hàng và Nhập Khẩu: Sau khi nhập khẩu thành công, hàng hóa có thể được gửi trực tiếp đến trung tâm logistics của Amazon.

• Chuẩn Bị Ra Mắt: Hình ảnh sản phẩm chất lượng cao và một danh sách chuyên nghiệp cần thiết cho một buổi ra mắt thành công với tối đa chuyển đổi.

• Tái Đầu Tư và Mở Rộng: Toàn bộ quy trình sau đó có thể được lặp lại với một số sản phẩm không giới hạn để dần nâng cao quy mô công ty thương mại.

Với kinh nghiệm phong phú và phương pháp làm việc đáng tin cậy, Conversion Studio đồng hành cùng mô hình kinh doanh Amazon FBA của bạn từ nghiên cứu sản phẩm đến buổi ra mắt cuối cùng. Gửi cho chúng tôi một yêu cầu ban đầu, đặt lịch tư vấn miễn phí, và tìm kiếm một đối tác quý giá trong việc mở rộng mô hình kinh doanh của bạn với Amazon FBA.