Mô hình FBA từ Amazon rất phổ biến trong số người bán. Nó hứa hẹn sự tiện lợi cao và lợi nhuận hấp dẫn. Trong mô hình này, Amazon cung cấp một loại chợ kỹ thuật số cho các nhà cung cấp bên thứ ba có thể bán sản phẩm chất lượng của họ trên một nền tảng lớn. Từ logistics đến vận chuyển và hỗ trợ khách hàng, Amazon lo liệu nhiều nhiệm vụ tổ chức khác nhau. Tuy nhiên, Amazon cũng muốn tham gia vào lợi nhuận từ việc bán sản phẩm.

Do đó, đáng để xem xét khía cạnh chi phí FBA của Amazon

Có những yếu tố chi phí khác nhau nào trong hoạt động kinh doanh FBA? Làm thế nào để thực hiện một phép tính phức tạp một cách tốt nhất? Và độ chính xác của tuyên bố thường gặp rằng việc gia nhập Amazon FBA có thể thực hiện với vốn khởi nghiệp rất ít thì sao? Tất cả những câu hỏi này đều được giải đáp bởi đại lý Amazon Conversion Studio.

Chi phí chung, chi phí sản phẩm và chi phí dịch vụ được chú trọng

Để đi đến tận cùng câu hỏi về chi phí FBA của Amazon, việc phân chia tổng chi phí thành các loại rộng lớn là hợp lý. Trong kinh doanh FBA của Amazon, có ba loại chi phí đặc biệt quan trọng:

• Chi phí kinh doanh chung như đăng ký kinh doanh, tư vấn thuế và tài khoản doanh nghiệp

• Chi phí liên quan đến sản phẩm, từ phát triển sản phẩm đến mua sắm và nhập khẩu

• Chi phí FBA của Amazon cho logistics và dịch vụ môi giới dưới hình thức phí và hoa hồng

Từ phát triển sản phẩm đến hải quan - Tổng quan về chi phí sản phẩm

Với Amazon FBA, các sản phẩm được giao dịch cần được phát triển, đặt hàng và nhập khẩu. Phần lớn chi phí liên quan đến sản phẩm của Amazon FBA bao gồm việc mua sản phẩm từ nhà sản xuất. Lựa chọn bao bì sản phẩm cũng không nên bị bỏ qua. Các loại bao bì của chúng có mức chi phí khác nhau, từ túi poly giá rẻ đến thẻ blister và hộp màu cao cấp.

Cũng có các loại giá khác nhau cho việc nhập khẩu hàng hóa tùy thuộc vào nhà cung cấp dịch vụ logistics và phương thức vận chuyển. Trong khi vận chuyển đường biển nổi bật với tỷ lệ giá cả - hiệu suất tốt, các chi phí cao hơn phát sinh cho việc vận chuyển đường hàng không nhanh chóng và hiệu quả. Chi phí hải quan và thuế nhập khẩu cũng phát sinh với gần như mỗi lần giao hàng. Điều này là do hầu hết các nhà sản xuất sản xuất ở nước ngoài.

Chi phí FBA của Amazon cho nhiều loại dịch vụ

Khác với việc bán hàng trong cửa hàng trực tuyến của riêng bạn, người bán Amazon FBA cũng cần tính toán chi phí phát sinh cho dịch vụ hoàn tất toàn diện của Amazon. Cụ thể, Amazon thu các phí và hoa hồng sau:

• Phí tham khảo: Phí này được áp dụng dưới dạng tỷ lệ phần trăm cho mỗi sản phẩm bán ra và là 15% ở hầu hết các loại sản phẩm. Mặc dù giá trị này có vẻ cao ở cái nhìn đầu tiên, nhưng nó là hợp lý khi xem xét nhiều lợi ích của việc bán hàng trên nền tảng Amazon.

• Phí lưu trữ: Chi phí lưu trữ FBA của Amazon được xác định dựa trên khối lượng sử dụng. Chúng khác nhau theo mùa và loại sản phẩm. Phí tối đa là 36 euro cho mỗi mét khối không gian trong kho Amazon. Đối với việc lưu trữ trong nước Đức, một khoản phí bổ sung 50 cent cho mỗi sản phẩm phải được thanh toán cho việc vận chuyển đến các nước thứ ba.

• Phí vận chuyển: Vì việc vận chuyển đến khách hàng cũng là một phần trong dịch vụ FBA của Amazon, nên cũng phát sinh nhiều chi phí khác ở đây. Những khoản này phụ thuộc vào kích thước, trọng lượng và vị trí lưu trữ. Với tổng cộng 10 tùy chọn đóng gói, Amazon đảm bảo rằng có một lựa chọn vận chuyển phù hợp cho mọi loại sản phẩm. Điều kiện vận chuyển giảm giá được áp dụng cho các sản phẩm nhỏ và nhẹ với giá bán dưới 10 euro. Bạn có thể tìm bảng giá hiện tại cho phí vận chuyển và lưu trữ tại liên kết này: Phí Vận Chuyển và Lưu Trữ FBA của Amazon.

• Phí Quản lý Trả hàng: Trong trường hợp trả hàng, Amazon thu phí xử lý là 20% của phí tham khảo, với mức phí tối đa là 5 euro.

• tài khoản người bán của Amazon: Tài khoản người bán chuyên nghiệp tăng chi phí FBA hàng tháng của bạn lên 39 euro.

Câu hỏi về giá: Vốn khởi nghiệp cần thiết cho Amazon FBA là gì?

Thường có thông tin rằng vốn khởi nghiệp nhỏ không phải là rào cản cho một khởi đầu thành công với tư cách là người bán FBA. Tuyên bố này đúng ở một mức độ nào đó vì hầu hết các chi phí FBA của Amazon phát sinh sau khi bán một sản phẩm do các khoản phí dịch vụ. Mặt khác, tất cả các chi phí một lần như giấy phép và chứng chỉ và chi phí mua sắm phải được xem xét, phát sinh trước khi ra mắt sản phẩm đầu tiên. Vốn khởi nghiệp tương đối nhỏ trong khoảng bốn chữ số vì vậy có thể đủ trong kinh doanh FBA của Amazon. Tuy nhiên, không thể một lần nào mà không có bất kỳ khoản đầu tư nào.

Một lời khuyên chính xác về vốn khởi nghiệp là khó khăn vì nó thay đổi lớn tùy thuộc vào sản phẩm đã chọn. Để thiết lập mình trong các loại sản phẩm có lưu lượng truy cập cao như dao hoặc bút, vốn khởi nghiệp cao hơn là cần thiết để đáp ứng nhu cầu cao bằng cách đặt hàng số lượng lớn. Điều này cần thiết để có đủ hàng tồn kho và đủ thời gian cho các đơn hàng lại. Cũng tương tự đối với các sản phẩm trong phân khúc giá cao hơn. Chúng phải được đặt hàng từ nhà sản xuất với giá tương đối cao. Vì vậy, vốn khởi nghiệp và lựa chọn sản phẩm là hai yếu tố phụ thuộc lẫn nhau, do vậy vốn tiềm năng cũng nên được cân nhắc trong quá trình nghiên cứu sản phẩm.