Costi di Amazon FBA: dalla produzione alla commissione

Il modello FBA di Amazon è molto popolare tra i venditori. Promette un’elevata comodità e margini interessanti. In questo modello, Amazon fornisce una sorta di marketplace digitale per fornitori terzi che possono vendere i loro prodotti di qualità su una grande piattaforma. Dalla logistica alla spedizione e al supporto clienti, Amazon si occupa di una varietà di compiti organizzativi. Tuttavia, anche Amazon vuole partecipare ai profitti delle vendite dei prodotti.

Pertanto, vale la pena esaminare l’aspetto dei costi di Amazon FBA

Quali sono i diversi fattori di costo nel business FBA? Come si può realizzare al meglio un calcolo complesso? E quanto è accurata l’affermazione spesso fatta secondo cui l’ingresso in Amazon FBA è possibile con pochissimo capitale iniziale? A tutte queste domande risponde l’agenzia Amazon Conversion Studio.

Focus su costi generali, costi del prodotto e costi del servizio

Per andare a fondo della questione sui costi di Amazon FBA, è sensato suddividere i costi totali in macro-categorie. Nel business Amazon FBA, tre tipi di costi sono particolarmente rilevanti:

• Costi aziendali generali come la registrazione dell’attività, il consulente fiscale e il conto aziendale
• Costi relativi al prodotto, dallo sviluppo del prodotto all’acquisto e all’importazione
• Costi di Amazon FBA per i servizi di logistica e intermediazione sotto forma di tariffe e commissioni

Dallo sviluppo del prodotto alla dogana - Una panoramica dei costi del prodotto

Con Amazon FBA, vengono scambiati prodotti che devono essere sviluppati, ordinati e importati. La maggior parte dei costi di Amazon FBA relativi al prodotto consiste nell’acquisto dei prodotti dal produttore. Anche la scelta dell’imballaggio del prodotto non è da trascurare. Le varianti coprono diversi segmenti di costo, dall’economico sacchetto di plastica (polybag) al blister, fino alla scatola a colori di alta qualità.

Esistono anche diverse categorie di prezzo per l’importazione di merci a seconda del fornitore di servizi logistici e del metodo di spedizione. Mentre il trasporto marittimo colpisce per un forte rapporto qualità-prezzo, si incorre in costi più elevati per un trasporto aereo rapido ed efficiente. I costi per i dazi doganali e l’IVA all’importazione sorgono inoltre con quasi ogni consegna. Questo perché la maggior parte dei produttori produce all’estero.

Costi di Amazon FBA per una varietà di servizi

A differenza della vendita nel proprio negozio online, i venditori Amazon FBA devono calcolare anche i costi sostenuti per l’ampio servizio di logistica di Amazon. Nel dettaglio, Amazon addebita le seguenti tariffe e commissioni:

• Commissione per segnalazione: Questa commissione viene applicata in percentuale su ogni prodotto venduto ed è del 15% nella maggior parte delle categorie di prodotti. Sebbene questo valore possa sembrare alto a prima vista, è ragionevole considerando i numerosi vantaggi della vendita sulla piattaforma Amazon.
• Costi di stoccaggio: I costi di stoccaggio di Amazon FBA sono determinati in base al metro cubo consumato. Variano in base alla stagione e alla categoria del prodotto. Vengono addebitate commissioni massime di 36 euro per metro cubo di spazio nel magazzino Amazon. Per lo stoccaggio in Germania, è necessario pagare una commissione aggiuntiva di 50 centesimi per prodotto per la spedizione verso paesi terzi.
• Costi di spedizione: Poiché anche la spedizione al cliente finale fa parte dei servizi FBA di Amazon, anche qui sorgono costi diversi. Questi dipendono dalle dimensioni, dal peso e dal luogo di stoccaggio. Con un totale di 10 opzioni di imballaggio, Amazon garantisce che ci sia un’opzione di spedizione adatta per ogni tipo di prodotto. Condizioni di spedizione scontate sono disponibili per prodotti piccoli e leggeri con un prezzo di vendita inferiore a 10 euro. Puoi trovare le tabelle aggiornate per le tariffe di spedizione e stoccaggio a questo link: Costi di spedizione e stoccaggio di Amazon FBA.
• Costi di gestione dei resi: In caso di reso, Amazon addebita una commissione di gestione pari al 20% della commissione per segnalazione, con la commissione limitata a un massimo di 5 euro.
• Account venditoreAmazon: L’account venditore professionale aumenta i costi mensili di Amazon FBA di 39 euro.

La questione del prezzo: quale capitale iniziale è necessario per Amazon FBA?

Si sente spesso dire che un piccolo capitale iniziale non è un ostacolo per un inizio di successo come venditore FBA. Questa affermazione è corretta fino a un certo punto perché la maggior parte dei costi di Amazon FBA viene sostenuta dopo la vendita di un prodotto a causa delle commissioni di servizio. D’altro canto, devono essere considerati tutti i costi una tantum come licenze, certificati e costi di acquisto, che sorgono prima del lancio del primo prodotto. Un capitale iniziale relativamente piccolo, nell’ordine delle quattro cifre, può quindi essere sufficiente nel business Amazon FBA. Tuttavia, non è possibile senza alcun investimento.

Una raccomandazione esatta riguardo al capitale iniziale è difficile in quanto varia notevolmente a seconda del prodotto scelto. Per affermarsi in categorie di prodotti molto frequentate come coltelli o matite, è richiesto un capitale iniziale più elevato per soddisfare l’alta domanda ordinando grandi quantità. Ciò è necessario per avere scorte sufficienti e tempo a sufficienza per i nuovi ordini. Lo stesso vale per i prodotti in una fascia di prezzo più alta. Questi devono prima essere ordinati dal produttore a un prezzo relativamente alto. Il capitale iniziale e la scelta del prodotto sono quindi interdipendenti, motivo per cui il capitale potenziale dovrebbe essere considerato anche durante la ricerca del prodotto.