Coûts Amazon FBA : De la production à la commission

Le Modèle FBA d’Amazon est très populaire parmi les vendeurs. Il promet une grande commodité et des marges attractives. Dans ce modèle, Amazon fournit une sorte de place de marché numérique pour les prestataires tiers qui peuvent vendre leurs produits de qualité sur une plateforme d’envergure. De la logistique à l’expédition en passant par le support client, Amazon s’occupe d’une multitude de tâches organisationnelles. Cependant, Amazon souhaite également partager les bénéfices issus de la vente des produits.

Par conséquent, il est utile d’examiner l’aspect des coûts Amazon FBA

Quels sont les différents facteurs de coûts dans le business FBA ? Comment une opération de calcul complexe peut-elle être menée à bien au mieux ? Et à quel point l’affirmation souvent avancée selon laquelle l’entrée dans Amazon FBA est possible avec très peu de capital de départ est-elle exacte ? Toutes ces questions trouvent leur réponse auprès de l’agence Amazon Conversion Studio.

Focus sur les coûts généraux, les coûts des produits et les coûts des services

Pour aller au fond de la question des coûts Amazon FBA, il est judicieux de diviser les coûts totaux en grandes catégories. Dans l’activité Amazon FBA, trois types de coûts sont particulièrement pertinents :

• Les coûts commerciaux généraux tels que l’enregistrement de l’entreprise, le conseiller fiscal et le compte professionnel
• Les coûts liés au produit, du développement du produit à l’achat et à l’importation
• Les coûts Amazon FBA pour les services de logistique et de courtage sous forme de frais et de commissions

De la conception du produit aux douanes - Un aperçu des coûts des produits

Avec Amazon FBA, on échange des produits qui doivent être développés, commandés et importés. La majeure partie des coûts Amazon FBA liés aux produits consiste en l’achat des produits auprès du fabricant. Le choix de l’emballage du produit n’est pas non plus à négliger. Leurs variantes couvrent différents segments de coûts, du sac en polyéthylène bon marché à la carte blister jusqu’à la boîte couleur de haute qualité.

Il existe également différentes catégories de prix pour l’importation de marchandises selon le prestataire logistique et le mode d’expédition. Alors que le fret maritime impressionne par un rapport qualité-prix solide, des coûts plus élevés sont engagés pour un fret aérien rapide et efficace. Des frais de douane et de taxe sur la valeur ajoutée à l’importation surviennent également avec presque chaque livraison. En effet, la plupart des fabricants produisent à l’étranger.

Coûts Amazon FBA pour une variété de services

Contrairement à la vente dans sa propre boutique en ligne, les vendeurs Amazon FBA doivent également calculer les coûts encourus pour le service d’expédition complet d’Amazon. En détail, Amazon facture les frais et commissions suivants :

• Commissions de vente : Ces frais sont appliqués sous forme de pourcentage à chaque produit vendu et s’élèvent à 15 % dans la plupart des catégories de produits. Bien que cette valeur semble élevée au premier abord, elle est raisonnable compte tenu des nombreux avantages de la vente sur la plateforme Amazon.
• Frais de stockage : Les coûts de stockage Amazon FBA sont déterminés en fonction du mètre cube consommé. Ils varient selon la saison et la catégorie de produit. Des frais maximums de 36 euros par mètre cube d’espace dans l’entrepôt Amazon sont facturés. Pour le stockage en Allemagne, des frais supplémentaires de 50 centimes par produit doivent être payés pour l’expédition vers des pays tiers.
• Frais d’expédition : Puisque l’expédition au client final fait également partie des services FBA d’Amazon, différents coûts surviennent ici aussi. Ceux-ci dépendent de la taille, du poids et du lieu de stockage. Avec un total de 10 options d’emballage, Amazon garantit qu’il existe une option d’expédition adaptée à chaque type de produit. Des conditions d’expédition à tarif réduit sont disponibles pour les produits de petite taille et légers avec un prix de vente inférieur à 10 euros. Vous pouvez trouver les tableaux actuels pour les frais d’expédition et de stockage à ce lien : Frais d’expédition et de stockage Amazon FBA.
• Frais de gestion des retours : En cas de retour, Amazon facture des frais de traitement de 20 % de la commission de vente, les frais étant plafonnés à 5 euros.
• Compte vendeur Amazon : Le compte vendeur professionnel augmente vos coûts mensuels Amazon FBA de 39 euros.

La question du prix : Quel capital de départ est nécessaire pour Amazon FBA ?

On entend souvent dire qu’un petit capital de départ n’est pas un obstacle à un lancement réussi en tant que vendeur FBA. Cette affirmation est correcte dans une certaine mesure car la plupart des coûts Amazon FBA sont engagés après la vente d’un produit en raison des frais de service. D’un autre côté, tous les coûts uniques tels que les licences et certificats ainsi que les coûts d’achat doivent être pris en compte, car ils surviennent avant le lancement du premier produit. Un capital de départ relativement faible, se situant dans la tranche des quatre chiffres, peut ainsi suffire dans l’activité Amazon FBA. Cependant, cela n’est pas possible sans aucun investissement.

Une recommandation exacte concernant le capital de départ est difficile car il varie considérablement selon le produit choisi. Pour s’imposer dans des catégories de produits très fréquentées telles que les couteaux ou les crayons, un capital de départ plus élevé est requis pour répondre à la forte demande en commandant de grandes quantités. Cela est nécessaire pour disposer d’un stock suffisant et d’assez de temps pour les réapprovisionnements. Il en va de même pour les produits dans un segment de prix supérieur. Ceux-ci doivent d’abord être commandés auprès du fabricant à un prix relativement élevé. Le capital de départ et le choix du produit sont donc interdépendants, c’est pourquoi le capital prévisionnel doit également être pris en compte lors de la recherche de produit.