Costos de Amazon FBA: de la producción a la comisión

El modelo FBA de Amazon es muy popular entre los vendedores. Promete una gran conveniencia y márgenes atractivos. En este modelo, Amazon proporciona una especie de mercado digital para proveedores externos que pueden vender sus productos de calidad en una gran plataforma. Desde la logística hasta el envío y la atención al cliente, Amazon se encarga de una variedad de tareas organizativas. Sin embargo, Amazon también quiere participar en las ganancias de las ventas de productos.

Por lo tanto, vale la pena examinar el aspecto de los costos de Amazon FBA

¿Qué diferentes factores de costo existen en el negocio de FBA? ¿Cómo se puede lograr mejor un cálculo complejo? ¿Y qué tan precisa es la afirmación frecuente de que la entrada en Amazon FBA es posible con muy poco capital inicial? Todas estas preguntas son respondidas por la agencia de Amazon Conversion Studio.

Costos generales, costos de productos y costos de servicios en el centro de atención

Para llegar al fondo de la cuestión de los costos de Amazon FBA, tiene sentido dividir los costos totales en categorías amplias. En el negocio de Amazon FBA, tres tipos de costos son particularmente relevantes:

• Costos comerciales generales, como el registro de la empresa, el asesor fiscal y la cuenta comercial
• Costos relacionados con el producto, desde el desarrollo del producto hasta la compra y la importación
• Costos de Amazon FBA por servicios de logística y corretaje en forma de tarifas y comisiones

Del desarrollo del producto a la aduana - Una visión general de los costos del producto

Con Amazon FBA, se comercializan productos que deben ser desarrollados, pedidos e importados. La mayor parte de los costos de Amazon FBA relacionados con el producto consiste en la compra de los mismos al fabricante. La elección del embalaje del producto también es un factor importante. Sus variantes cubren diferentes segmentos de costos, desde la económica bolsa de polietileno hasta la tarjeta blíster o la caja de color de alta calidad.

También existen diferentes categorías de precios para la importación de mercancías, dependiendo del proveedor de servicios logísticos y el método de envío. Mientras que el transporte marítimo impresiona con una sólida relación calidad-precio, se incurre en mayores costos para el transporte aéreo rápido y eficiente. Los costos de aduana e impuestos sobre las ventas de importación también surgen con casi cada entrega. Esto se debe a que la mayoría de los fabricantes producen en el extranjero.

Costos de Amazon FBA por una variedad de servicios

A diferencia de vender en su propia tienda en línea, los vendedores de Amazon FBA también deben calcular los costos incurridos por el extenso servicio de cumplimiento de Amazon. En detalle, Amazon cobra las siguientes tarifas y comisiones:

• Tarifa de referencia (Referral Fee): Esta tarifa se aplica como un porcentaje a cada producto vendido y es del 15% en la mayoría de las categorías de productos. Aunque este valor parece alto a primera vista, es razonable considerando las numerosas ventajas de vender en la plataforma de Amazon.
• Tarifas de almacenamiento: Los costos de almacenamiento de Amazon FBA se determinan en función de los metros cúbicos consumidos. Varían según la temporada y la categoría del producto. Se cobran tarifas máximas de 36 euros por metro cúbico de espacio en el almacén de Amazon. Para el almacenamiento dentro de Alemania, se debe pagar una tarifa adicional de 50 centavos por producto para el envío a terceros países.
• Tarifas de envío: Dado que el envío al cliente final también forma parte de los servicios de FBA de Amazon, aquí también surgen diferentes costos. Estos dependen del tamaño, el peso y la ubicación de almacenamiento. Con un total de 10 opciones de embalaje, Amazon garantiza que haya una opción de envío adecuada para cada tipo de producto. Existen condiciones de envío con descuento para productos pequeños y livianos con un precio de venta inferior a 10 euros. Puede encontrar las tablas actuales de tarifas de envío y almacenamiento en este enlace: Tarifas de envío y almacenamiento de Amazon FBA.
• Tarifas de gestión de devoluciones: En caso de una devolución, Amazon cobra una tarifa de procesamiento del 20% de la tarifa de referencia, con un límite máximo de 5 euros.
• Cuenta de vendedor de Amazon: La cuenta de vendedor profesional aumenta sus costos mensuales de Amazon FBA en 39 euros.

La pregunta sobre el precio: ¿Qué capital inicial se necesita para Amazon FBA?

A menudo se escucha que un capital inicial pequeño no es un obstáculo para un comienzo exitoso como vendedor de FBA. Esta afirmación es correcta hasta cierto punto porque la mayoría de los costos de Amazon FBA se incurren después de la venta de un producto debido a las tarifas de servicio. Por otro lado, deben considerarse todos los costos únicos, como licencias, certificados y costos de compra, que surgen antes del lanzamiento del primer producto. Un capital inicial relativamente pequeño en el rango de cuatro dígitos puede ser suficiente en el negocio de Amazon FBA. Sin embargo, no es posible sin ninguna inversión.

Una recomendación exacta con respecto al capital inicial es difícil, ya que varía mucho según el producto elegido. Para establecerse en categorías de productos muy frecuentadas, como cuchillos o lápices, se requiere un capital inicial más alto para satisfacer la alta demanda pidiendo grandes cantidades. Esto es necesario para tener suficiente stock y tiempo suficiente para nuevos pedidos. Lo mismo se aplica a los productos en un segmento de precio superior. Estos deben pedirse primero al fabricante a un precio relativamente alto. El capital inicial y la elección del producto son, por lo tanto, interdependientes, razón por la cual el capital prospectivo también debe considerarse durante la investigación del producto.