Koszty Amazon FBA: od produkcji do prowizji

Model FBA firmy Amazon jest bardzo popularny wśród sprzedawców. Zapewnia dużą wygodę i atrakcyjne marże. W tym modelu Amazon zapewnia rodzaj cyfrowego rynku dla zewnętrznych dostawców, którzy mogą sprzedawać swoje produkty wysokiej jakości na dużej platformie. Od logistyki po wysyłkę i obsługę klienta, Amazon zajmuje się różnorodnymi zadaniami organizacyjnymi. Amazon chce jednak także dzielić się zyskami ze sprzedaży produktów.

Dlatego warto przyjrzeć się aspektowi kosztów Amazon FBA

Jakie różne czynniki kosztowe występują w biznesie FBA? Jak najlepiej przeprowadzić złożone obliczenia? I jak trafne jest często powtarzane twierdzenie, że wejście do Amazon FBA jest możliwe przy bardzo niewielkim kapitale początkowym? Na wszystkie te pytania odpowiada agencja Amazon Conversion Studio.

Koszty ogólne, koszty produktu i koszty usług w centrum uwagi

Aby dotrzeć do sedna pytania o koszty Amazon FBA, warto podzielić koszty całkowite na szerokie kategorie. W biznesie Amazon FBA szczególnie istotne są trzy rodzaje kosztów:

• Ogólne koszty prowadzenia działalności, takie jak rejestracja firmy, doradca podatkowy i konto firmowe
• Koszty związane z produktem, od jego opracowania po zakup i import
• Koszty Amazon FBA za usługi logistyczne i brokerskie w formie opłat i prowizji

Od rozwoju produktu po cła – przegląd kosztów produktu

Za pośrednictwem Amazon FBA przedmiotem handlu są produkty, które należy opracować, zamówić i zaimportować. Większość kosztów związanych z produktem Amazon FBA obejmuje zakup produktów od producenta. Nie można również pominąć wyboru opakowania produktu. Ich warianty obejmują różne segmenty cenowe, od niedrogich torebek foliowych przez blister po wysokiej jakości kolorowe pudełko.

Istnieją również różne kategorie cenowe importu towarów w zależności od dostawcy usług logistycznych i metody wysyłki. Podczas gdy fracht morski imponuje dobrym stosunkiem ceny do wydajności, szybki i wydajny transport lotniczy wiąże się z wyższymi kosztami. Niemal przy każdej dostawie powstają również koszty ceł i podatku importowego. Dzieje się tak dlatego, że większość producentów produkuje za granicą.

Koszty Amazon FBA dla różnych usług

W przeciwieństwie do sprzedaży we własnym sklepie internetowym, sprzedawcy Amazon FBA muszą również obliczyć koszty poniesione w związku z rozbudowaną usługą realizacji zamówień Amazon. Szczegółowo Amazon pobiera następujące opłaty i prowizje:

• Opłata za polecenie: Opłata ta jest naliczana procentowo od każdego sprzedanego produktu i wynosi 15% w większości kategorii produktów. Choć na pierwszy rzut oka wartość ta wydaje się wysoka, jest ona uzasadniona, biorąc pod uwagę liczne zalety sprzedaży na platformie Amazon.
• Opłaty za przechowywanie: Koszty przechowywania w Amazon FBA są ustalane na podstawie zużytego metra sześciennego. Różnią się one w zależności od pory roku i kategorii produktu. Maksymalnie pobierane są opłaty w wysokości 36 euro za metr sześcienny powierzchni w magazynie Amazon. W przypadku przechowywania na terenie Niemiec należy uiścić dodatkową opłatę w wysokości 50 centów za produkt za wysyłkę do krajów trzecich.
• Opłaty za wysyłkę: Ponieważ wysyłka do klienta końcowego jest również częścią usług FBA firmy Amazon, tutaj również powstają różne koszty. Zależą one od rozmiaru, wagi i miejsca przechowywania. Dzięki łącznie 10 opcjom pakowania Amazon zapewnia odpowiednią opcję wysyłki dla każdego rodzaju produktu. W przypadku małych i lekkich produktów o cenie sprzedaży poniżej 10 euro dostępne są zniżki na wysyłkę. Aktualne tabele opłat za wysyłkę i przechowywanie można znaleźć pod tym linkiem: Opłaty za wysyłkę i przechowywanie w Amazon FBA.
• Zarządzanie zwrotamiOpłaty: W przypadku zwrotu Amazon pobiera opłatę manipulacyjną w wysokości 20% opłaty za polecenie, przy czym opłata jest ograniczona do 5 euro.
• AmazonKonto sprzedawcy: Konto profesjonalnego sprzedawcy zwiększa Twoje miesięczne koszty Amazon FBA o 39 euro.

Pytanie o cenę: jaki kapitał początkowy jest potrzebny Amazon FBA?

Często słyszy się, że niewielki kapitał początkowy nie jest przeszkodą w udanym starcie jako sprzedawca FBA. To stwierdzenie jest w pewnym stopniu prawdziwe, ponieważ większość kosztów Amazon FBA powstaje po sprzedaży produktu w związku z opłatami za usługę. Z drugiej strony należy wziąć pod uwagę wszystkie koszty jednorazowe, takie jak licencje i certyfikaty oraz koszty zakupu, które powstają przed wprowadzeniem na rynek pierwszego produktu. W biznesie Amazon FBA może zatem wystarczyć stosunkowo niewielki, czterocyfrowy kapitał początkowy. Nie jest to jednak możliwe bez inwestycji.

Dokładne zalecenie dotyczące kapitału początkowego jest trudne, ponieważ różni się znacznie w zależności od wybranego produktu. Aby zaistnieć w bardzo popularnych kategoriach produktów, takich jak noże czy ołówki, wymagany jest wyższy kapitał początkowy, aby sprostać dużemu popytowi poprzez zamawianie dużych ilości. Jest to konieczne, aby mieć wystarczające zapasy i wystarczająco dużo czasu na ponowne zamówienia. To samo tyczy się produktów z wyższego segmentu cenowego. Należy je najpierw zamówić u producenta po stosunkowo wysokiej cenie. Kapitał początkowy i wybór produktu są zatem współzależne, dlatego też w trakcie badań produktów należy uwzględnić także kapitał potencjalny.