Amazon Produktvideos: Marketing der Extraklasse
Versetzen Sie sich einmal in die Perspektive eines potenziellen Käufers. Fühlen Sie sich mehr von einem ellenlangen Text oder einem kompakten und stimmungsvollen Produktvideo angesprochen? Vermutlich werden Sie diese Frage mit letzterem beantworten. Doch was genau zeichnet ein adäquates Amazon Produktvideo aus und welche Techniken gibt es, ein hochwertiges Produkt attraktiv in Szene zu setzen?
Aufmerksamkeit generieren und Käufer überzeugen mit Amazon Produktvideos
Produktvideos sind ein angesagtes Marketing-Tool für Amazon Seller, das sich aus den verschiedensten Gründen immer größerer Beliebtheit erfreut. Zum einen generiert es Aufmerksamkeit und hält potenzielle Kunden länger auf der Produktseite Ihres Listings. Auf der anderen Seite ist es ein deutlich effektivere Medium als etwa ein langer Fließtext oder umfangreiche Bullet Points. Ein Video kann die wichtigsten USPs eines Produktes präzise auf den Punkt bringen, Anwendungsszenarien optimal vorstellen und nicht zuletzt auch positive Emotionen verbreiten. Vor allem kann mit einem Produktvideo auch hervorragend Werbung in den Amazon Suchergebnissen geschaltet werden. Da dies noch nicht viele Händler nutzen, funktioniert diese ausgezeichnet.
Amazon Produktvideos - Emotionen statt Fakten verkaufen
Der größte Vorteil von Amazon Produktvideos besteht darin, dass das Format optimal geeignet ist, um Emotionen zu transportieren. Die möglicherweise trockenen Fakten und Produktspezifikationen lassen sich in einem Video auf verständliche, anschauliche und zugängliche Weise aufbereiten, um mehr potenzielle Kunden anzusprechen. Die Zielperson beginnt unbewusst damit, sich mit dem Produkt und der Brand zu identifizieren und sich vorzustellen, dass sie selbst das Produkt gerade besitzt und benutzt. Doch nicht nur die Funktionen und USPs des Produktes lassen sich mit einem Video bestmöglich in Szene setzen, ein gelungener Videoclip stärkt auch die Wahrnehmung Ihrer Brand. Achten Sie beispielsweise in der Gestaltung des Videos darauf, dass Sie die Corporate Identity Ihrer Brand in das Videodesign integrieren, können Sie der Merkfähigkeit und der Identifikation mit der Marke einen wertvollen Push verleihen. Das Video sollte im selben Stil wie die Produktbilder sein.
Vielfältige Gestaltungsmöglichkeiten für Amazon Produktvideos
Durch die verschiedensten Videostile vom klassischen Werbevideo bis hin zur handgezeichneten Animation sind der Kreativität bei Amazon Produktvideos keinerlei Grenzen gesetzt. Wichtig ist lediglich, dass die Alleinstellungsmerkmale, Funktionen und Besonderheiten Ihres Produktes optimal und vor allem emotional kommuniziert werden, um sich positiv von der Konkurrenz abzuheben. Dazu kann auch mit kurzen Einblendungen von Stichworten, dezenter Hintergrundmusik, Soundeffekten oder einer erklärenden Stimme gearbeitet werden. Wobei der Sound bei den klassischen Video-Ads in den Amazon-Suchergebnissen standardmäßig nicht, sodass das Video auch ohne Sound alle wichtigen Informationen herüberbringen sollte.
Amazon Produktvideos - keep it simple, keep it short
Um ein überzeugendes Produktvideo zu erstellen, ist in vielen Fällen ein weniger großer Aufwand nötig als man zunächst denken mag. Schon gut konzipierte und kompakt gehaltene Spots von wenigen Sekunden können einen potenziellen Käufer in seinem Vorhaben bestärken, sich das von Ihnen angebotene Produkt nach Hause zu bestellen. Statt endlos langen Sequenzen und einem Overload an Effekten und Informationen können Sie und Ihr Videoteam sich auf die wesentlichen Inhalte und Designs beschränken, um das Produkt bestmöglich in den Vordergrund zu stellen. Ein solches minimalistisches Amazon Produktvideo wirkt besonders seriös und stärkt auch Ihre Wahrnehmung als Amazon Seller.
Vorteile eines professionellen Amazon Produktvideos - ein Überblick
Die relevantesten Vorteile eines Amazon Produktvideos haben wir abschließend noch einmal für Sie zusammengefasst:
- kompakte und anschauliche Visualisierung von den Funktionen und USPs Ihres Produktes
- emotionalisierende Wirkung auf potenzielle Kunden
- positive Auswirkung auf die Amazon Listing Optimization und damit die Sichtbarkeit des Produktes
- unzählige Gestaltungsmöglichkeiten vom stimmungsvollen Werbevideo bis zur erklärenden Animation
- mehr Aufmerksamkeit für und Identifikation mit Ihrer Brand
Fazit
Hochwertige Produktvideos sind eine hervorragende Möglichkeit, die Verkaufszahlen auf Amazon nachhaltig zu steigern. Um ein professionelles Video zu erhalten, bedarf es jedoch einer größeren Investition, die gerade bei Amazon FBA Beginnern oftmals nicht ins Budget passt. Sobald Sie Ihr Amazon Business jedoch skalieren möchten, sollten Sie je nach Produkt in hochwertige Amazon Videos investieren.
Da Amazon Kunden tendenziell ungeduldig sind, sollten Sie Ihre Amazon Produktvideos unter keinen Umständen unnötig in die Länge ziehen. Das optimale Produktvideo dauert in aller Regel weniger als eine Minute und kann die wichtigsten Inhalte sogar in einer Länge von 10 bis 20 Sekunden perfekt auf den Punkt bringen. Diese Dauer scheint zwar auf den ersten Blick extrem kurz zu sein, aber bietet in der Realität einen gigantischen Spielraum für die Vermittlung starker visueller Eindrücke und inhaltlicher Botschaften. Denken Sie an die überzeugenden Werbespots aus dem Fernsehprogramm oder auf YouTube, welche in extrem kurzer Dauer Lust auf das Produkt machen und den Zuschauer regelrecht fesseln.
